Challenger Salestraining

Progress

0%

Details

Components: 0
Published: November 27, 2019

Cross-Solution

Provider

Tid til forandring
Introduktion til Challenger Sales
Interagér med kunderne 1
Interagér med kunderne 2
Styrk medarbejderne 1
Styrk medarbejderne 2
Optimér forretningen 1
Optimér forretningen 2
Transformér produkterne 1
Transformér produkterne 2
Topsælgerens 6 kernekompetencer
Anvend kommercielle budskaber
Kommercielle budskaber
Anvend kommercielle budskaber
3-3-3 modellen
Øvelse i 3-3-3 modellen
Skab kontakt
Kvalificering af stakeholders
Introduktion
Hvad driver økonomidirektøren 1
Hvad driver økonomidirektøren 2
Hvad driver marketingdirektøren 1
Hvad driver marketingdirektøren 2
Afslutning 1
Effektiv kundedialog
Skab interesse med Powerspørgsmål
SPIN
Effektiv kundedialog
Øvelse: Formulér Power spørgsmål
Argumentèr og overbevis om udbytte
Sælg på udbytte
Argumentér og overbevis om udbytte
Afslutning 2
Fjern bekymringer og få ordren
Indvendinger
Introduktion med signalernes tre kendetegn
Forrige eller næste trin?
Fjern bekymringer og få ordren
Microsofts salgsproces
Introduktion til Microsofts salgsproces
Fase 1: Afdæk salgsmuligheder
Fase 2: Afsøg muligheder og skab værdi
Fase 3: Forhandl og indgå aftale
Fase 4: Implementér og udrul
Fase 5: Optimér ibrugtagningen
Fase 6: Identificér nye behov og udbyg muligheder
Afslutning 3