Skip to content
Cloud Champion
Training
Calendar
All Trainings
Sales
Technical
Learning Paths
Programs & Resources
Incentives for Partners
Microsoft AI Cloud Partner Program
LevelUp for Partners
Microsoft Partner Skilling
IAMCP
Register
Login
Training
Calendar
All Trainings
Sales
Technical
Learning Paths
Programs & Resources
Incentives for Partners
Microsoft AI Cloud Partner Program
LevelUp for Partners
Microsoft Partner Skilling
IAMCP
Register
Login
Email Address
Password
Login
Lost your password?
close
Introduktion til Challenger Sales
Interagér med kunderne 1
Interagér med kunderne 2
Styrk medarbejderne 1
Styrk medarbejderne 2
Optimér forretningen 1
Optimér forretningen 2
Transformér produkterne 1
Transformér produkterne 2
Topsælgerens 6 kernekompetencer
Kommercielle budskaber
Anvend kommercielle budskaber
3-3-3 modellen
Øvelse i 3-3-3 modellen
Kvalificering af stakeholders
Introduktion
Hvad driver økonomidirektøren 1
Hvad driver økonomidirektøren 2
Hvad driver marketingdirektøren 1
Hvad driver marketingdirektøren 2
Afslutning 1
Skab interesse med Powerspørgsmål
SPIN
Effektiv kundedialog
Øvelse: Formulér Power spørgsmål
Sælg på udbytte
Argumentér og overbevis om udbytte
Afslutning 2
Indvendinger
Introduktion med signalernes tre kendetegn
Forrige eller næste trin?
Fjern bekymringer og få ordren
Introduktion til Microsofts salgsproces
Fase 1: Afdæk salgsmuligheder
Fase 2: Afsøg muligheder og skab værdi
Fase 3: Forhandl og indgå aftale
Fase 4: Implementér og udrul
Fase 5: Optimér ibrugtagningen
Fase 6: Identificér nye behov og udbyg muligheder
Afslutning 3
